情報商材アフィリエイトで稼ぐためには、「あなたから」買う
理由を作らなければなりません。何度も話していますが、
それが特典になります。

当然、何を特典に付けるかが最重要ですが、その紹介の
順番も大事です。3つの特典を用意した場合、インパクトの
低い方から順番に紹介した方が効果的です。

例えば、

「今、車を購入して頂ければ、
カーナビ、盗難防止アラーム、更にサンシェード(日よけ)を
プレゼント致します。」



「今、車を購入して頂ければ、
サンシェード(日よけ)、盗難防止アラーム、更にカーナビを
プレゼント致します。」

では、後者の方がお客さんに価値あるプレゼントとして
伝わるのが、分かると思います。それは、コントラストの
原理によるものです。

人は、直前に紹介されたものを基準にしてしまいます。
前者の場合、カーナビ(価値の高いもの)から、
価値の低いものを紹介してしまっています。

特に盗難防止アラーム、サンシェードの価値を、
十分に伝えられていません。

後者の場合、サンシェード(価値の低いもの)から、
価値の高いものを紹介しているため、全てのプレゼントの
価値が十分に伝えられています。

当然、何に価値を見出すかは、人それぞれです。
この場合は分かりやすいように、
価値の高いもの=値段が高いものとしました。


では、これが特典ではなく、購入を促すものであれば?


逆に価値の高いものから順に購入を促した方が、
お客さんの抵抗は少なくなりますね。


同じ特典でも、紹介する順番で伝わり方が違います。
特典の魅了が十分に伝わるように、心がけましょう。