損失回避とは
「利益を得るより損失を避けることを優先しようとする傾向」
です。

5万円を落としてしまった記憶と、5万円儲かった記憶、
どちらが強く残っていますか?

おそらく、多くの方は5万円を落としてしまった記憶が強く
残っていると思います。心理学の研究では、損失を出した時は
儲けた時の2倍の心理的影響があると言われています。

そして、多くのひとは、自然と安全を求め、危険を回避しています。
5万円の投資が、将来100万円になるかもしれなくても、
5万円が0になることの危険があるために行動できない。
そんなことも多いのではないかと思います。


アフィリエイトで、何かを販売する際には

「今買えば、特典が付いてきます」

より

「今買わないと、特典が消滅します」

というアプローチの方が、効果的ということですね。

購入者の利益の面をクローズアップするのではなく、
損失の部分の面をクローズアップすることで、成約率を
高められます。

人は、なかなか行動しないものです。
時と場合によりますが、緊急性で、後押ししてあげることも、
必要ですね。